原标题：【聚焦】建筑涂料市场增长红利消失，涂料企业难以再“躺赢”仍需“拼内功”

　　外部环境的变化改变了建筑涂料行业的处境，伴随房地产市场增长放缓，建筑涂料市场的增长红利也随之消失，逐渐远离“躺赢”时代。涂料企业需要在有限的增长空间中参与市场竞争。

　　从2022年全年的表现来看，建筑涂料市场已经进入低迷期，整个市场业绩表现出增长乏力的特征，众多涂料企业的营收、利润承压。到了2023年，尽管经济出现复苏迹象，建筑涂料市场情况相较于2022年转好，但房地产的复苏情况仍具不确定性，在此情况下，涂料企业仍需“拼内功”。

　　在过去10多年间，建筑涂料行业依靠房地产高速增长的红利，由百亿规模向千亿规模突破，一直处于高速发展的黄金时期。建筑涂料对房地产市场的依赖程度也逐步加强，这导致涂料企业在房地产企业资金链紧张的情况下，成为了一大受害者，不少企业的应收货款被计提坏账处理，进而影响了建筑涂料行业的整体业绩。更关键的是，房地产下行也导致建筑涂料市场需求的下滑，建筑涂料市场有所收缩，建筑涂料行业的躺赢时代宣告终结。

　　涂料企业是房地产的下游企业，当上游企业出现较大变化时，最直接的影响就是建筑涂料类产品的滞销，从而影响各大企业的营收。财报显示，立邦中国工程业务收入2022年同比下滑10%；三棵树工程墙面漆业务营收2022年同比下降8.49%，亚士创能2022年营收同比下降34.09%。此外，绝大部分企业的工程涂料业务销售业绩都出现下滑，多数企业的零售业务也出现了萎缩。

　　有证券机构发布研报，将涂料市场分为新建/存量市场，其2021年市场规模分别为1012亿元/278亿元，新建市场中商品房、公建、工厂、基建市场规模则分别为648、253、81、30亿元。在房地产新建房市场中，央国企规模为270亿元，民营房企规模为631亿元。测算民营房地产企业2022年竣工“腰斩”后，涂料整体市场规模缩小24.5%至975亿元。

　　走出三年疫情的影响，建筑涂料市场2023年的整体需求情况有所好转，其中最主要的利好在于线下市场恢复常态，房地产出现回暖迹象。2023年，随着疫情防控政策的优化调整，居民的生产生活逐渐恢复，去年生产受影响以及物流中断等利空因素正在消失，今年建筑涂料市场的线下客流有所恢复。不过以发展的角度来看，房地产再度火热的可能性已经不大。

　　根据中指数据，2023年4月，重点100城成交面积环比下降超两成，低基数下，同比增长超40%；重点15城二手住宅成交约1370万平方米，环比下降16.3%，同比增长近8成。不过从趋势来看，房地产下行的局面仍然难以扭转，到了5月份，房地产再次走出向下的曲线月，市场延续环比回落态势，企业推盘节奏亦明显下滑，前三周，重点50城新房成交面积较4月周均下降接近两成。尽管4月房地产有所回暖，但增长是基于2022年的低基数，无法为建筑涂料行业创造更多增量。

　　建筑涂料市场已经无法在房地产的带动下维持快速增长态势，行业需要依靠内部的变革，创造新的增量。当前，房地产市场已步入存量市场阶段， 建筑涂料市场 的增量来自迭代型需求、换新需求，这要求建筑涂料行业进行结构升级。

　　当前，建筑涂料消费的结构已经出现重大变化，其中呈现出中高端复苏，低端持续下行的情况。外部环境的变化没有抑制高端消费，高端消费需求表现出相对稳定的情况，仍有一定的增长空间。而低端市场的竞争进一步白热化，将会是强势企业进行价格战的主战场。

　　这将引导企业进行产品创新升级，以在高端市场、迭代型市场获得更多份额。其中艺术涂料的趋势值得关注。根据涂界了解到，尽管去年市场环境艰难，但艺术涂料仍呈现出增长态势。艺术涂料未来仍将保持较好的增长态势，这成为了行业企业的共识。因此，立邦、嘉宝莉、三棵树、巴德士、紫荆花、美涂士、百色熊、华润等大批企业今年都将艺术漆作为重点业务进行开发，艺术涂料的上升空间有望被进一步打开。

　　近年来，为打开建筑涂料第二增长曲线，各大品牌开始将目光瞄准艺术涂料、仿石涂料、功能型涂料以及基辅材等赛道，同时还进行市场结构方面的优化调整，将渠道下沉至3-5线市场，试图通过系列变革升级举措挖掘增量，寻求进一步的增长。

　　欧美等涂料市场非常成熟的发达国家，其建筑涂料市场规模仍在增长，而中国拥有全球最大的建筑市场，不仅释放了大量的建筑涂料需求，而且目前建筑涂料市场集中度非常低，未来仍有潜在增长空间。此外，虽然整体建筑涂料市场远未饱和，但随着行业发展，头部品牌愈加集中也是难免的事。而且，即便是头部品牌，在竞争激烈的涂料市场，要想获得更多行业红利，涂料企业也不能指望“躺赢”。

　　无论是国内还是国外，建筑涂料赛道竞争向来激烈，企业要如何做才能脱颖而出？在不确定性因素逐渐增多的背景下，企业又该如何应对挑战，实现长期稳定增长？这不仅是涂料企业面临的难题，也是很多其他行业企业碰到的问题。但可以确定的是，抓住用户喜好是亘古不变的议题，并由此衍生出企业的一整套打法。

　　在后疫情时代，随着消费者用户更理性地控制消费支出，他们会在品牌和产品的选择上更加慎重，涂料企业要加强“内功”的修炼，其中包括技术和产品创新，运营管理能力提升，强化品牌建设，生产制造升级，提升服务水平等等。

　　比如产品创新方面，亚士创新推出集绿色低碳、轻质安全、施工高效、保色耐污、仿石装饰效果突出于一体的全新仿石涂料——亚士鸿彩麻石；传化涂料推出一款新型绿色低碳仿石材涂料产品——轻彩石漆，是一款更加环保耐候、更低耗用量和更加轻质安全的新型仿石涂料。

　　近日，嘉宝莉在2023年经销商会议上推出了多款新产品，其中包括超能抗刮擦抗菌高性能墙面漆、超净无添加系列墙面漆系列等，此次全线新品均获得了美国FDA食品接触材料检测及欧盟REACH认证检测双重权威认证。此外，嘉宝莉实现将二氧化碳“变废为宝”，并于今年将推出嘉宝莉首款碳固定技术墙面漆。

　　秉承“高性能表现成就健康生活”的企业理念，紫荆花洞悉消费者市场需求，通过创新研发，环环严控，2023年推出了超净味净醛系列——御污光波、抗甲醛超耐洗、抑菌粒子、霉变氪星以及护盾底漆。华润涂料创新型打造19508环保黑科技，涵盖了铂金A+原萃匀净优效生态内墙漆、铂金A+原萃匀净超效生态内墙漆、铂金A+原萃净味内墙底漆等多款新产品。

　　还比如生产制造升级方面，许多涂料企业通过积极推进生产端的数字化转型，优化生产流程，快速响应市场需求。近年来，立邦中国进行了以客户为中心的组织重构和流程变革，工厂实施了在自动化、数字化和信息互联互通基础上的智能化建设和生产，实现了基于工业4.0的数字化转型。

　　当外部不确定性加剧，涂料企业发展也进入“换挡期”，这时候，正是企业厉兵秣马、修炼内功的好时机。这也不难理解，在市场红利期，企业的增长大多来自外部的巨大推力，但是，当市场红利见顶、增长变慢，尤其是诸多不确定性将企业发展的节奏打乱，这种情况下，原本借助外部推力获得增长的方式，就要转变为从企业内部获取推力，即向内求发展。

　　然而，向内求发展显然对组织的要求更高，对如何解决人的问题的要求也会更高。具体来说，不同的涂料企业，对人的问题自有不同的应对策略，比如，有的企业侧重于考勤，或者要求写周报甚至日报，希望用一道道“枷锁”来驱动人。本质上看，这是把人和组织当作高效率的机器来打磨，却忽视了人的自主性和创造力。

　　当涂料企业处于市场红利期，资源式的约束、驱动，或许会使组织更加高效，但当红利散尽，更需要从组织内部来求增长求发展时，高约束力带来的机械化乃至僵化，只会是企业发展的“包袱”，企业发展所需要的创新、创造也没有了“土壤”。反过来，在不确定性加剧的严峻形势下，企业想要从内部求增长求发展，需要跳脱资源式约束，“释放”人的自由，要把“防人”调整为“放人”。（涂界）

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