365wm完美体育官网app仿石Top30丨“一”往无前星期一利剑出鞘荣膺仿石30强
巨大的市场潜力,势必会带来无比残酷的商业竞争,随着中国仿石涂料市场迅速扩容,这片藏着千亿蓝海的涂料市场正内卷盛行,如何破卷成为业内品牌的共同难题。
在同行纷纷选择卷价格的时候,它选择了卷自己,把自己的生产线、成本、服务、分销模式卷到极致,再把满意的产品、价格与服务传递给经销商,从而开创了以点带面、遍地开花的良好局面。
它就是星期一涂料,在《涂装新视野》发布的“2024年中国零售仿石涂料30强”榜单中,星期一涂料凭借2023年业绩翻番、市场占有率大幅提升的优异表现惊艳涂装市场。
从成立之初的3个人、几个包装、在外面代工,到成为拥有3家工厂、员工200多人、年产量几十万吨的桂林地区为数不多的规模企业。
首次登榜中国零售仿石涂料30强的星期一,无疑成为了业内人士的重点关注对象,基于此,《涂装新视野》有幸受邀与星期一创始人唐永新展开了深度对话,重走成长路径,探寻发展秘诀。
唐永新早在2006年就已经从事仿石涂料行业,当时与其大哥合伙,通过小作坊的模式起家,一干就是十年。
十年磨一剑,由于发展的理念不一致,唐永新毅然决然选择另创品牌,星期一由此诞生。
品牌名之所以命名为星期一,最初是为好记,朗朗上口。同时,星期一是每周的开始,充满了希望,也充满激情与活力,寓意全力以赴做好这份事业。
从2015年开始,星期一始终坚持“以上乘质量为生命,以技术创新为核心,以优质服务”为宗旨,并不断将内外墙腻子粉系列、瓷砖胶防水系列、真石漆系列、内外墙乳胶漆漆系列、仿石漆系列、砂浆系列等产品推向行业的前沿。
由于产品原材料大部分都是自产,这不仅使得星期一的生产成本可以降到很低,更能够在生产流程与产品质量上做到全线把控。
质量上乘、价格优势明显的产品一经推出市场便大受欢迎,同时也为后续的分销经营模式奠定了基础。
星期一的模式并非简单的生产和销售,而是以办事处为中心辐射全国,把一套成熟的模式复制到每个办事处,再由办事处开发更多的分销点。
这套模式当中,核心包括产品的营销话术、合理的价格、规范使用流程、服务流程、品牌广告背书等方面,同时明确划分区域做好市场保护,确保给到分销商足够的利润空间、区域客源以及规范的服务细节,这就非常有利于经销商进一步开发更多的客户。
更值得一提的是,星期一品牌非常关心客户的需求,且积极主动到市场上寻找痛点、解决痛点,这无疑也是其经营规模得以快速增长的重要原因。
随着发展的需求,星期一大型仿石漆生产基地于2023年8月全面建成投产,仿石漆自动化生产车间占地15亩,拥有两条仿石漆生产线,是仿石漆行业最美、最大型先进的生产线之一。
经过生产线的升级以及逐渐成熟的规范化运作模式,再加上坚持“客户至上,与商业伙伴共同创造,共同成长,共赢未来”的营销理念,星期一稳步向上发展。
花开蝶自来,如今星期一的一手客户已经累积超过1000名,在全国的分销商更是突破3500多家,且仍在保持迅猛的发展态势。
星期一涂料之所以可以在2023年取得长足进步,与2022年开始全面发力深耕品牌密不可分。
虽然在广西乃至云贵川范围,星期一品牌早已小有名气,但这对于一个拥有鸿鹄之志的企业而言,还远远不够,为此,星期一开始在品牌塑造上发力。
正如企业经营的模式那样,从一开始就朝着规范、长远的角度考虑,星期一品牌提升同样如此——第一步就聘请了专业的品牌策划公司。通过专业、全面的包装,结合行业特性,制定了高效、有序的推广步骤。
除专业策划公司,星期一还不惜花重金请明星代言,通过明星的知名度和影响力,极大提升了星期一品牌的知名度。
为最大限度推广品牌,星期一在多个区域市场铺天盖地投放广告,包括大型户外广告、新媒体广告等,并且把统一规范的广告铺设到多个经销网点。
与此同时,星期一在多地建设产品展厅、品牌店、专卖店等,促使很多腻子粉客户迅速转化为仿石漆客户,目前在湖南、广西、贵州、广东、湖北、海南等地已开设星期一仿石漆专卖店数百家。
短短一年多的品牌打造,星期一已累计投入近千万的费用,这一切的投入都在其品牌发展规划之内。
星期一深知在如此内卷的行业里,面对一块巨大的蛋糕,必须全力以赴做到最好,不仅是技术、产品、服务乃至品牌,所有环节都要跟上。有了这样的意识、规划与投入,星期一品牌已完成初步的蜕变,且不断朝着更好的方向发展。
尽管过去的一年各行各业都在感慨非常不易,星期一却逆势增长进入了仿石涂料年度榜单,原因总结起来很简单:用心维护老客户,努力开拓新客户。
这两句口号在过去的一年被实实在在落到了实处,不管是走访市场解决客户痛点,还是升级生产线、提高效率与质量,亦或是持续提升品牌形象,归根结底还是希望把所有的老客户维护好,市场的蛋糕大家一起分,然后再共同开拓更大的市场。
展望2024,星期一将继续坚持“打造饰界好墙”的企业使命,以“科技创新、高效务实”的精神,一如既往服务好老客户,开拓新市场,争取全年业绩再翻一番。
为了达到这个目标,星期一将增设市场部、营销部,打造专业的开发服务团队,不仅为2024年目标奋斗,更是为了远大的愿景做准备。
3年到5年内,星期一要首先做到广西的领军品牌。再往后,就是实现“创行业典范,铸百年品牌,成为全国一流涂料企业和最具活力的科技公司”的企业愿景!返回搜狐,查看更多
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